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Wado : la start-up la plus financée de notre pays grâce au financement participatif

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Wado : la start-up la plus financée de notre pays grâce au financement participatif

La marque de chaussures durables qui plante deux arbres pour vous.’ C’est ce que prétend l’entreprise catalane de chaussures qui a battu le record national de financement sur la plateforme de financement participatif Kickstarter, au-dessus de Hawkers.Nous avons parlé avec Marta Llaquet, PDG de l’entreprise, pour apprendre de première main comment elle a transformé son projet personnel en l’entreprise de mode la plus importante de l’histoire du financement participatif au niveau de l’État.1- Pourquoi avez-vous décidé de Liste des numéros de téléphone au Cambodge 
Wado via Kickstarter ?Après avoir envisagé plusieurs options, nous parions sur cette plateforme car c’est la première plateforme de financement participatif au monde : elle a jusqu’à présent accueilli plus de 400 000 projets. De plus, nous avons clairement indiqué que nous voulions faire connaître notre produit à l’échelle internationale et le fait que Kickstarter soit une société américaine, qui possède une communauté d’utilisateurs dans le monde entier, nous a aidés à atteindre cet objectif.2- Comment fonctionnent ces types de plateformes ?Le fonctionnement de Kickstarter est très simple : vous devez publier le projet sur votre site internet et offrir des récompenses aux futurs sponsors pour qu’ils s’y investissent ; de cette manière, l’objectif de financement est atteint.

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Dans le cas de Wado, les récompenses étaient évidentes. Nous avons proposé des packs de nos baskets, de la paire à la dizaine, à un prix moins cher que celui du marché. Par exemple, une paire de baskets coûtait 59€ sur Kickstarter au lieu du prix fixe qui était de 99€.Nous nous sommes fixé l’objectif d’obtenir 11 000 € de financement en un mois pour Betting Email List à produire. Si dans la période de temps que vous avez fixée sur le site de financement participatif vous égalez ou dépassez l’objectif de financement, la plateforme vous donne l’argent des investisseurs et, si vous ne l’obtenez pas, elle leur restitue le capital.Nous recommandons de fixer le délai de lancement du projet à un mois, car nous considérons que 30 jours suffisent pour tester son acceptation sur le marché et, en même temps, nous conseillons de fixer un objectif économique bas pour pouvoir l’atteindre rapidement. Dans ces plateformes, il est essentiel que les investisseurs potentiels voient qu’un projet a atteint son objectif avec succès en peu de temps. Ce fait fait que les futurs sponsors se sentent attirés par le bon accueil du produit dans la communauté et les encourage à investir. Par conséquent, il est préférable que le financement soit obtenu rapidement même si le montant d’argent obtenu est limité, puisque ce triomphe deviendra le crochet des prochains acheteurs.3- Quels aspects souligneriez-vous comme les plus positifs de cette façon d’attirer les investissements et lesquels marqueriez-vous comme négatifs ?Ces plates-formes vous offrent la possibilité de démarrer une entreprise avec des chiffres de vente dès le début, avec laquelle l’entrepreneur n’a à subir aucun risque financier. De plus, ils permettent d’effectuer le premier test de marché pour voir la réception du produit et générer une identité de marque dès le départ, sans avoir besoin d’avoir démarré la production. Dans notre cas, nous avons lancé la campagne uniquement avec des prototypes de chaussures, qui n’avaient pas les détails de conception finaux.En revanche, Kickstarter ne propose aucun conseil. En fait, nous n’avons reçu aucune aide de votre part pendant tout le temps que Wado était actif sur le web. Cependant, la société de financement participatif Indiegogo, à travers laquelle nous vendons actuellement, dispose d’un service de conseil.4- Quelles sont les étapes à suivre pour qu’un projet atteigne son objectif sur Kickstarter ?Tout d’abord, une structure de campagne bien pensée est nécessaire. Un point clé est la vidéo qui doit accompagner la définition du produit sur le web. Cela doit être simple et collecter toutes les informations que les futurs sponsors veulent savoir : qui nous sommes et la raison d’être de la marque, le produit, nos valeurs, les raisons pour lesquelles ils devraient investir et, enfin, nous devons aussi enseigner des scènes du développement du projet.

Il est fondamental de soulever des douleurs, des besoins que la société a et que vous pouvez résoudre avec votre produit, les gains. De cette façon, votre article est présenté comme le salut à un problème existant et c’est ce que recherchent les principaux consommateurs de financement participatif : de vraies solutions à de vrais problèmes. Dans notre cas, nous avons mis en évidence des douleurs telles que la déforestation de la planète, le fait que 90% des chaussures sont fabriquées en Asie dans des conditions de travail terribles et les effets néfastes sur la santé des travailleurs et l’environnement de l’utilisation du chrome lors de la production. Les solutions que Wado propose avec son produit sont la plantation de deux arbres pour chaque vente, la fabrication au Portugal dans le respect de conditions de travail éthiques et de salaires équitables, et la production de chaussures sans chrome.De plus, le projet doit toujours être accompagné de son propre site Internet où les futurs investisseurs peuvent voir les informations supplémentaires qu’ils souhaitent. Dede cette façon, la confiance et la transparence sont générées envers eux.5- Comment avez-vous atteint l’objectif de 11 000 € de financement le premier jour ?Dans notre cas, nous avons défini la stratégie suivante : nous avons fait coïncider l’événement de lancement du produit dans le magasin Be de Francesc Macià avec le premier jour de la campagne sur Kickstarter. De cette façon, de nombreux membres de la famille, amis et connaissances ont investi dans les chaussures lors de l’événement, parvenant ainsi à ajouter ces ventes à celles des sponsors inconnus de la plateforme.wado_product6- Ce qui était promis c’est la dette, donc avec le financement nécessaire, il était temps de produire. Comment avez-vous géré les investissements, convertis en ventes, qui vous sont parvenus via Kickstarter ?Lorsque nous avons vu le volume économique que nous augmentions, nous avons commencé à avoir de nombreux doutes sur la façon de le gérer en termes financiers. Au départ, j’ai relié mon compte bancaire au web et lorsque les dons se sont transformés en grosses sommes d’argent j’ai réalisé les problèmes juridiques et même judiciaires que cela pouvait entraîner pour moi à titre personnel. C’est à ce moment-là que nous avons décidé de créer officiellement l’entreprise. Nous avons eu de nombreux problèmes de conseils, car ce système en Espagne est un peu immature et nous n’avons pas pu trouver l’entité qui pourrait nous conseiller sur la façon de déclarer cet argent ou les impôts que nous devrions payer, par exemple.
Un autre problème auquel nous avons été confrontés lors de la gestion des commandes est le suivant : tant sur Kickstarter que sur Indiegogo, le consommateur ne peut pas choisir la taille ou la couleur des chaussures lors de l’achat. Cette limitation des canaux de vente signifie que nous devons recourir à des plateformes telles que Crowdox, qui nous permettent d’envoyer des sondages massifs à nos acheteurs, dans lesquels nous leur posons les deux questions. Bien que l’utilisation de ces outils pour communiquer avec les clients ralentisse le processus de vente, elle améliore à son tour la vente incitative, ce qui représente généralement une augmentation de 10 à 20 % des ventes de l’entreprise.

7- Quelles sont les démarches à effectuer avant, pendant et après une campagne de financement participatif ?

Nous avons pensé qu’il était essentiel de créer une communauté avant le lancement sur Kickstarter, pour essayer d’atteindre le maximum de diffusion possible sur les réseaux sociaux. Pour cette raison, au cours des mois précédents nous avions déjà fait des posts sur Instagram, Facebook, Twitter et Linkedin, nous avons tiré au sort les baskets avec des influenceurs… De plus, nous avons envoyé un mail à notre base de données deux jours avant le lancement et un autre le le jour même du début de la campagne.
Mais au départ, surtout, nous avons passé beaucoup de temps à éduquer nos followers sur le fonctionnement du crowdfunding : nous leur avons expliqué que nous lancerions une campagne sans faire fabriquer le produit, nous leur avons dit que dès qu’ils l’auraient acheté, cela prendrait deux mois. pour le recevoir, etc.
Plus tard, au cours du mois qu’a duré le lancement, il était essentiel de mettre à jour les informations qui avaient été publiées sur la plateforme pour générer de la crédibilité avec l’évolution du projet. Dans notre cas, nous avons rendu compte de l’avancement des processus de production et de l’évolution de la campagne.
Un autre processus essentiel consistait à marquer des objectifs ambitieux (récompenses débloquées lorsqu’un objectif est atteint) pour inciter les ventes. Dans le cas de Wado, nous avons décidé que si nous atteignions 25 000 € en collection, nous lancerions une nouvelle gamme de couleurs et, si nous atteignions 250 000 €, nous donnerions un toteback supplémentaire à chaque acheteur.
Une fois le mois de promotion sur Kickstarter terminé, nous migrons vers une autre plateforme de financement participatif : Indiegogo, vers le mode In-Demand, qui fonctionne comme un e-commerce. Ici, nous ne fixons pas d’objectif de financement, nous ne vendons que notre produit.
De plus, à la fin de la campagne, nous avons diffusé nos résultats dans les médias nationaux et avons commencé à travailler à la création de notre propre canal de vente en ligne, un projet que nous menons toujours.

8-Quelles actions Marketing avez-vous menées lors de la campagne de financement participatif ? Lesquelles ont fonctionné le mieux pour vous ?

Nous avons fait de la publicité sur les réseaux sociaux, en particulier sur Facebook et Instagram. Nous avons engagé Backercamp, une agence spécialisée dans les campagnes publicitaires Facebook pour des projets de financement participatif. Nous les avons choisis car ils font de la publicité directement auprès de l’audience qui achète sur ces sites et, grâce à leur stratégie, nous avons pu multiplier par huit chaque euro collecté. Les derniers jours de la campagne, qui sont les plus compliqués en terme de collecte, nous obtenons 40 000 € de plus grâce à la publicité. De plus, grâce à ces annonces, nous avons commencé à attirer les premiers clients qui ne faisaient pas partie de notre cercle de connaissances.
D’autre part, ils nous ont également convaincus car ils ne prennent que 11% de chaque vente que nous recevons via leurs annonces et, surtout, parce qu’ils ont avancé l’investissement initial en actions Marketing.
De plus, il enc

Ils se sont arrangés pour nous guider dans les stratégies publicitaires et nous avons élaboré le plan de lancement ensemble.

9- Quel impact le financement sur Kickstarter a-t-il eu pour Wado ?

L’entreprise existe grâce au crowdfunding, si nous avions opté pour un autre type de stratégie de financement, il est fort probable que nous ne serions pas allés aussi loin en si peu de temps et, en plus, nous serions endettés. Nous n’aurions pas pu vendre 5 000 paires de baskets le premier mois, ce qui équivalait à un afflux de capitaux de 360 ​​000 €, ni réaliser un chiffre d’affaires d’un million d’euros en huit mois, avec 200 000 chaussures vendues à la demande environ le monde. De plus, en utilisant cette plateforme internationale, nous avons pu rapprocher le produit de sa véritable cible et réaliser des ventes au-delà de nos frontières : en effet, 95% des baskets ont été achetées dans des pays étrangers. Sur ce total, le marché néerlandais représente 20 % des ventes et l’allemand 17 %, contre 5 % du produit commercialisé en Espagne.

10- Quels conseils donneriez-vous aux étudiants qui, comme vous, développent actuellement un projet entrepreneurial ?

Tout d’abord, je recommanderais de suivre avant tout une stratégie de projet claire et définie et de ne rien laisser au hasard.
Un autre point important est d’avoir une bonne équipe humaine qui se complète dans la réalisation des tâches. Il est très important que chaque membre du groupe de travail soit spécialisé dans l’un des domaines d’action et que les personnes ne se chevauchent pas dans leur travail.
Mais, la chose la plus importante pendant le processus de création d’un projet est de ne pas se décourager. Je me souviens qu’avant de lancer la campagne sur Kickstarter, nous avons passé huit mois à travailler chez Wado : concevoir le produit, rechercher des fournisseurs, créer du contenu pour les réseaux sociaux, préparer le tournage… Pendant cette période, pendant laquelle nous ne pouvions toujours pas lancer les sports et nous n’avons pas rentré un euro, c’était très facile d’être déçu et de jeter l’éponge. C’est pourquoi j’insiste sur le fait que le meilleur conseil que je puisse donner est de maintenir l’enthousiasme pour le projet dans toutes ses étapes.

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