+8801744383834

24/7 Customer Support

WhatsApp +8801744383834

Valentí Camps : une étude de marché sans un sou

Content

Valentí Camps : une étude de marché sans un sou

Il y a quelques jours, j’ai eu l’occasion de m’asseoir et de discuter avec Valentí Camps, professeur de l’Executive MBA à l’Université Pompeu Fabra. Peut-être que beaucoup de gens ne le savent pas, mais Valentí est le créateur légitime de ce que l’on appelle les “Boca Bits”, une collation très consommée en Espagne. Pendant que j’étais avec lui, il m’a raconté cette histoire, de l’idée au processus de sa création. Pour les étudiants ou les fans de marketing, c’est une histoire amusante et enrichissante, qui vaut vraiment la peine d’être lue et partagée.Valentí Camps a développé ce projet très jeune, il avait 24 ans et c’est lors de son premier emploi chez Pepsi Co, l’une des entreprises les plus reconnues au monde, qu’il a eu l’idée. Son travail était dans le secteur des snacks, connu sous le nom de Matutano à l’époque, où il était le directeur de la marque Cheetos.« C’était un travail confortable et facile, avec des tâches divertissantes mais pas exigeantes comme la modification du logo et la supervision des détails liés à l’image du produit. Cependant, je voulais faire plus. J’avais faim de bien plus.”

À la suite de cette initiative, Valentí s’est entretenu avec son patron, qui était américain et était en Espagne depuis peu de temps, pour lui dire qu’il ne sentait pas qu’il se donnait à 100% dans son travail et qu’il voulait aller plus loin. . Tout de suite, il lui a dit qu’il avait une idée très intéressante qu’il voulait partager avec lui.Valentí a commencé par expliquer qu’il existait un produit très consommé en Espagne et qu’il était normalement vendu dans les churrerías. Il faisait référence à la collation de couennes de porc préparées là, frites dans l’huile. Il lui a également parlé des couennes, qui suivent le même processus de préparation mais au lieu d’être du porc, elles sont fabriquées à partir de blé. Ce produit, qui n’avait été acquis par aucune grande marque, était un thème tout à fait local réalisé par les employés de ces petites entreprises de churros.bocabits« Nous pourrions l’ajouter à la gamme de produits de Matutano et nous l’approprier. Il est très consommé en Espagne et nous pourrions même l’étendre à l’international. » Il en a fait part à son patron qui a aimé l’idée et a immédiatement donné son feu vert au projet.Excité, Valentí l’a interrogé sur le budget qu’il aurait pour démarrer le projet, et son enthousiasme a rapidement disparu lorsqu’il a entendu qu’il n’aurait pas un centime pour le réaliser, car c’était en septembre et l’entreprise n’aurait pas de budget avant le début de l’année suivante. .« Comment ça, il n’y a pas d’argent ? Mais si nous sommes dans Pepsi Co. ” s’exclama Valentini. “Oui, mais la vie est dure, et il n’y aura plus d’argent avant l’année prochaine”, a répondu son patron d’un ton dramatique.Valentí était déçu car il voulait démarrer le projet immédiatement, mais n’avait pas l’argent pour le mener à bien et il se sentait sans soutien et un peu démotivé étant si jeune et si nouveau dans l’entreprise. Cependant, Valentí n’a pas abandonné et a fait une étude de marché sans budget.« Le même week-end, j’ai conduit à Cardona, ma ville natale, pour faire des groupes de discussion. Je voulais un groupe de mères et un groupe d’enfants entre 10 et 14 ans. Je croyais que c’était un produit qui pouvait être pour les adultes et aussi pour les enfants.J’ai demandé au curé du village de me prêter le bureau de la paroisse pour tenir mes réunions, et il a accepté sans problème. C’était mes premières économies. Il ne me restait plus qu’à convaincre les gens d’y assister, même sans budget”Les parents de Valentí possédaient une épicerie en ville, alors il a demandé à sa mère de convaincre huit clients différents chaque semaine d’assister à leurs réunions. Sa mère devint sa source de recrutement et lui obtint en effet pas mal d’assistants. Maintenant, seuls les groupes de discussion avec des enfants manquaient, mais comment faire un groupe de discussion avec des enfants ? Les enfants de cet âge développent des personnalités très diverses. Il y a les enfants tranquilles, les studieux et il y a ceux qui sont des désastres mais des leaders nés. La rumeur m’est parvenue qu’il y avait un garçon qui était le chef du gang de la ville, ils l’ont surnommé « El Currucu », et j’ai pensé qu’il pourrait peut-être être mon levier de recrutement, puisqu’il était l’influenceur de sa Liste des numéros de téléphone de Lettonie   , alors j’ai contacté.”En le contactant, Valentí a proposé un marché à « Currucu », « dites à tous les enfants que vous connaissez que ceux qui viennent à mes réunions le samedi, je donnerai à chacun un sac de pommes de terre Matutano. Et si vous réussissez, pour être le leader, je vous donnerai chaque semaine une boîte de 24 sacs de pommes de terre. Seulement pour toi.”Valentí Camps affirme que de tous les groupes de discussion qu’il a réalisés dans sa vie, aucun n’a été aussi efficace que ceux organisés par le “Currucu”. Les discussions ont été productives, des informations très précieuses ont été obtenues et des tests consommateurs ont été réalisés

Latvia Phone Number List
 

Après cette étape de recherche, Valentí a commencé par les tests d’utilisation et de distribution. Après avoir décidé de la présentation du produit, il a passé Betting Email List mois à aller et venir à Burgos, où se trouvait le siège de PepsiCo, à faire des tests dans le ddéveloppement physique du produit. Étonnamment, le produit a finalement été lancé sur le marché, appelé «Boca Bits», un produit qui, aujourd’hui, après 36 ans, est l’un des trois produits les plus vendus de PepsiCo en Espagne.”Je dois remercier le curé du village, les mères cosommatrices du magasin de ma famille et bien sûr Currucu.” Dit Valentini entre deux rires.« Les gens ont l’impression que dans le domaine du marketing, l’étude de marché est un processus coûteux et compliqué et que seules les grandes entreprises peuvent se le permettre. C’est vraiment une question d’initiative et d’imagination. Et maintenant, pour dédramatiser la question des budgets marketing, je raconte cette histoire à mes élèves. »

Leave a comment

Your email address will not be published.